有很多企业对自己产品的定位并不清晰，品牌的独特性并不能够得以体现，与此同时，伴随着互联网的高速发展，这导致在市场中产品同质化日益严重。因此一旦市场中的竞争产品出现，想要取得好的销售业绩，只能通过诉求价格，展开价格战，最后无异于导致两败俱伤的局面，市场中同类型的产品的价格被拉低，所以一定要确定一个好的产品品牌定位，凭借产品的差异化卖点，在市场中才能获得长期竞争优势，同时也获得大批的忠诚顾客，促进可持续发展。

进行线上品牌推广路线，从无到有的开创做法，才是真正的创新，先确定是从0到0.5，一定不是到1。

一、开创一个新品类，必须从0到0.5

公关一词虽然在北上广深已经成了熟词，但在我服务的这个内地城市—-郑州，还是一个“冷门”，几乎是“0“。区别于当前的公关公司，你们就是定位公关，相当于开创了一个新的品类。我最终才下定决心，注册箭在弦定位公关公司，为了避免被误解，又加上了传播二字。从无到有的开创做法，才是真正的创新，先确定是从0到0.5，一定不是到1。开创一个新品类是何其艰难，不贪大，即便如此，也“箭在弦上、不得不发”。

二、定位公关，如何实现从0到0.5

如何实现从0到0.5，想必大家都关心。一探二问三看是定位公关的“望闻问切”。

探什么，探趋势。趋势不是潮流，是潮流到来之前的暗潮，是“黎明前的黑暗”。在大家日渐对环保的需求与日俱增时，和环保相关的产品都是趋势，如环保装修、新能源汽车租赁等。这是找到了品牌开创的“0”，确定做什么，趋势把握准确才有可能一步步去开创一个新品类的商业帝国。

二问，问谁，问自己和问客户。自己具备什么，什么是自己的产品优势、团队的优势；然后还要问客户，但一定注意不是问客户的需求，而是引导了解客户的需求，以确定客户心智里是否有这个空白——品类的空白和品牌的空白。

三看，看什么，看行业、看竞争对手、看市场。看行业以大致推断新的品类到来的周期，以确定企业要投放的速度和匹配的资源；看竞争对手在做什么，在哪方面发力，是不是和竞品不同；看市场以寻找新品类合适的原点市场。新品类发力不适合“全面撒网”，而应“集中兵力”小范围“快马加鞭”，先确保在根据地市场占领第一的位置。

三、定位公关，让公关多飞一会

给客户讲品牌的故事，尽可能多讲一会，不要急着做广告。在客户的心智没有形成对品牌的认知时，任何广告起到的作用都不能促成购买和交易，都容易让广告“盲打”。公关的铺垫是一个较漫长的过程，是品牌从0到0.5的过程，像飞机的滑翔，尤其对于小企业或者品牌初创期，推广资金不是很充足、市场认知不清晰的情况下，应该通过公关做好铺垫，且尤其忌讳“急”。急着卖产品、急着要业绩、急着扩大市场等。欲速则不达！到了一定的认知阶段，广告亮剑对品牌的起飞会起到助燃的作用。至于这个阶段如何把握、如何不花冤枉钱，要依据核心用户的反馈、产品的成熟程度、消费者心智认知的反馈、竞争对手的反应等。假如预判竞争对手反应会很强烈，那么事前的公关动作拉“盟友”就显得至关重要。所以，品牌定位公关说出来就过时。但如同定位理论一样，一听就会、一做就错，只有准确把握趋势、并依据企业自身优势，在竞争对手到达前动手，才能将定位公关精准服务于品牌的传播。